五步指南:制定制胜的网络星期一策略

sanjoykumar421 10月前

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在你不知不觉中,假期就到了。对于企业来说,这意味着是时候开始考虑黑色星期五和网络星期一的营销活动了。不要忘记美国的小企业星期六。 

无论您计划使用哪一天,如果您希望整个 11 月和 12 月的销售额都流入您的业务,请立即开始制定营销策略。使用本文中的五个步骤作为跳板。


第一步:设定目标

除非您是一家拥有无限营销预算的大公司,否则您需要明智地明智地决定如何在黑色星期五和网络星期一花钱。首先要设定一个具体的目标。 


虽然您的目标可能只是提高整体销售收入,但这样的宽泛目标会让您更难找到起点。相反,尝试完成一些更具体的事情,例如: 

如您所见,您的目标不必仅与收入相关。它可以关注客户数量、产品数量、新服务、特定类型的客户以及许多其他指标。

目前您的业务有哪些困扰?围绕这个目标制定一个目标,然后进入第二步。


第二步:制定营销计划

有了目标,您就可以开始制定计划。 

您可以投放Google 广告来吸引积极搜索您所销售商品的用户。但是,您如何在人们面前激发新的兴趣或不知道您的产品存在的人呢?

柔和蓝色 T 恤的 Google 购物广告

营销大师丹·肯尼迪用营销三角来总结这种努力,即由信息、市场和媒体组成。这三者是相互关联的。 


你的信息取决于市场——你的受众。您选择的 委内瑞拉电话号码表 媒体也如此。他们位于哪里?他们聚集在哪里?

例如,如果您想吸引新客户,他们最常使用的媒体可能是某些社交媒体平台、电视频道或在线论坛。 

例如,销售体育纪念品的企业不应在广告牌和随机电视网络上投放全面广告。他们最好的客户可能会观看大量体育频道并浏览与体育相关的网站。在此类平台上购买广告将提供更好的营销资金回报。 

以下是制定营销计划的蓝图:

查找并指定此活动的受众。这可能不是您平常的观众。

制定您的销售报价及其相关信息。 

决定最合适的媒体来向正确的受众传递该信息。

什么是好的报价?如何创建与受众建立联系的营销活动?从这九个假日营销理念开始。 

您可能还想重新思考黑色星期五和网络星期一期间“观众”的含义。例如,您可以定位那些向您的普通受众赠送礼物的人。了解将您的产品定位为礼品的八种方法。 

第三步:开发营销材料

掌握了基本的消息传递、受众、媒体和计划后,您就可以开始创建营销内容了。

如果您的目标客户是现有客户,您可能需要围绕各种销售优惠和特价撰写电子邮件营销活动。 

对于其他活动,您可能需要博客文章、特殊登陆页面或为您的网站提供新的或修订的产品页面。您可能想要一两个视频。您可能需要社交帖子、优惠券代码和直邮的图形和文本。 


等等,优惠券代码图形?是的!如果需要,您可以只使用文本。但使用标签或其他简单图形使其看起来像真正的优惠券会获得更多关注,并且可能会更好地转化。如果同时使用两者,效果可能会更好。有些人对视觉效果更敏感,而另一些人对文字更敏感。 


使用 AutomateWoo 生成个性化优惠券

使用 AutomateWoo 创建动态、个性化优惠券

您甚至可以使用AutomateWoo等平台创建动态的个性化优惠券。 

第四步:制定跟踪结果的计划

哪些信息效果最好,针对哪些受众?哪种媒体转化效率最高?之后您会想知道这一点,以便进一步完善明年的策略。

每种形式的媒体都可以被追踪。只是方法不同而已。从 Facebook Pixel 到可追踪的电话号码,再到优惠券代码,没有理由不跟踪您的指标来确定黑色星期五和网络星期一营销策略的有效性。

当您深入了解这一点时,您还会意识到为什么第一步的目标如此重要。 


如果您的目标是赢得至少 100 名新客户,那么您的跟踪重点是客户来自哪里,而不是他们花了多少钱。如果您想销售更多特定产品,那么您将跟踪该产品的销售情况。希望您可以将这些销售与所使用的每种形式的媒体和消息联系起来。 


例如,假设您在黑色星期五销售了 500 件新产品,并通过 Instagram、电子邮件和 Google Ads 进行了营销。事实证明,几乎所有销售额都来自这三个来源之一。你难道不想知道这一点,这样下次你就不会在另外两个身上浪费钱了吗?或者,也许您在所有三个媒体平台上运行两种不同的消息传递变体。如果您从所有三个平台获得了强劲的销售业绩,但其中一种消息传递方式的表现优于另一种,该怎么办?你也想知道这一点!


第五步:设置您的网站

您有目标、计划、材料和跟踪策略。现在,您只需实施这一切并设置您的网站,使其在重要日子表现完美。十二月没有黑色星期五。你有机会尝试一下。 

您的网站需要什么取决于您的策略,但可能包括以下任何内容及更多内容:

优惠券、捆绑包以及其他特殊在线和电子邮件优惠的扩展

收入助推器,例如免费奖励物品、升级和慈善捐赠选项

电子邮件自动回复和后续营销自动化,包括审核请求

网站性能升级 

了解有关为网络星期一准备在线商店的更多信息。


今天开始您的营销计划

对于零售商来说,假期是一个激动人心的时刻,因为顾客非常兴奋。人们乐于尝试新事物,寻找超值优惠,并用美妙的惊喜来取悦他们的朋友和亲人。

这是一个成长和学习的重要机会,最好的部分是它不需要复杂的、170 点的大型营销计划。如果您刚刚开始您的商店所有权之旅,或者您准备将事情提升到新的高度,请保持简单,您就会顺利上路。


签名:这个人很懒,什么也没有留下!
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